Daugiau Pirkėjų Pritrauksi Jeigu Rašysi Mažiau Bet Tikslingesnius Tekstus

Taisydama savo klienčių tikslinės rinkos, paslaugos aprašymo ar turiniui skirtus tekstus, aš beveik visada rekomenduoju dalį tekstų išimti.

Tam yra viena priežastis – kuo stipresnė specialistė, tuo daugiau ji turi ką pasakyti apie savo paslaugą.

Problema ta, kad dažnai pasakoma daug, bet tai tikslinei rinkai nerezonuojančios idėjos.

Tai gali atrodyti taip:
Pardavimų tekstuose surašoma viskas, ką specialistė žino apie savo paslaugą. Tačiau dviejų puslapių tekste beveik nerasi to, kas motyvuotų idealius klientus pirkti.

Dažnai naudojami pasenę šablonai, kurie kalba visai ne tai, kas svarbu pirkėjui ar klientui.

Per daug dėmesio skiriama techninėms ir proceso dalims, bet mažai kalbama apie būsimą rezultatą. Todėl tekstas atrodo sunkus, formuoja sunkaus darbo įspūdį.

Parašymas visko, ką pati žinai apie savo darbą ir paslaugą, nepadeda.

Paaiškinsiu kodėl.
Jeigu jau esi savo srities ekspertė ir dirbi su klientais ne vienerius metus, tu puikiai išmanai visas savo srities subtilybes.

Tačiau kai matome ir žinome tiek daug, tampa sunku pastebėti, kas iš tiesų svarbu pasakyti, kad potencialus klientas greičiau suprastų vertę, naudą ir priimtų sprendimą pirkti.
Norint su turiniu pritraukti potencialius klientus, reikia paprastumo.

Kalbėti taip, kad kiekvienam žmogui būtų lengvai suprantama.
Dar geriau, kad jis skaitydamas galėtų pasakyti – „visa tai apie mane".

Tai nėra paprasta užduotis. Kad su mažiau žodžių pasakytum tai, kas svarbiausia, reikia dėmesingumo.

Būtent tai mes veikiame mano asmeninės mentorystės programoje. Aš padedu išlukštenti tai, kas svarbiausia, ir susumuoti į kuo mažiau žodžių ar tekstų. Taip mano klientės pradeda komunikuoti aiškiai ir taikliai.

Atliekame kokybinį pokytį: išgryniname aiškią turinio kryptį, magnetinę žinutę ir jai randame taiklius žodžius. Paprastai pasakyti apie tai, kas sudėtinga – vienas iš mano talentų.

Tikslas – pristatyti paslaugą taip, kad potencialus klientas akimirksniu suprastų pasiūlymo vertę jam.