Ką darai ne taip jei neparduodi savo kurso

Visos, kurdamos savo kursą, galvoja, kad jeigu jis bus geras, tai jį greitai išpirks.

Tačiau problema, kodėl kursą sunku parduoti, slypi ne tame, ar jis pats savaime geras.

Aš pati pradžioje laikiausi įsitikinimo, kad jeigu produktas ar paslauga geri, tai bus daug lengviau parduoti. Tačiau padirbėjusi ir su gerais, ir su labai blogais produktais, dabar matau visai ką kita.

Problema, kodėl nėra pirkėjų ar klientų, slypi ne produkto ar paslaugos gerume, o pardavimo strategijoje ir komunikacijoje.

Buvo laikas, kai pardavinėjau ne savo projektus ir produktus – kai kurie ilgainiui net nepasiteisino. Tačiau juos buvo nesunku parduoti, nes žmonėms buvo aiškiai iškomunikuota nauda.

Dabar, matydama, kad kam nors sunku parduoti savo produktą, kursą ar mentorystę, žinau, kad tai dažniausiai nutinka dėl šių priežasčių:

Pirma, kursas yra tik vienas iš šimto kitų projektų, daromų vienu metu. Trūksta ilgalaikės strategijos. Kūrėja, neturėdama platesnės perspektyvos, dažnai per žemai vertina šio pasiūlymo įtaką savo ateities veiklos sėkmei ir kliento rezultatams.

Pasekmė – šis žemas vertinimas atsispindi viešoje komunikacijoje ir trukdo atsiskleisti geriausioms pasiūlymo savybėms bei vertei.

Antra priežastis – postų kėlimas klaidingai laikomas strategija.

Jeigu postai yra strategija, svarbiau tampa pats įkėlimo faktas, o ne teksto reikšmė.

Ir tada tekstuose dažnai trūksta to, kas skaitytojams iš tiesų būtų aktualu žinoti prieš perkant. Didžiausia klaida – neatskleidžiamos svarbios detalės apie pasiūlymą.

Pavyzdžiui, poste apie būsimą kursą lengvai užsimenama apie problemą:
„Ar tau sunku susikoncentruoti?"
„Nori pasiekti naują uždarbio lygį?"
„Nori darnesnių santykių?"

Ir tada iš karto einama prie: „tuomet turiu tau pasiūlymą"...

Tolesnės informacijos apie pasiūlymą dažnai skaitytojui nepakanka, kad priimti sprendimą. Žmonėms tenka patiems sukti galvą ir svarstyti, ar būtent tai jiems gali padėti, ar geriau ieškoti sprendimo kitur. Ši abejonė - didelis minusas, kuris trukdo parduoti.

Žmonės pirkti nori, tačiau neperka to, kas jiems neatrodo reikalinga.

Jeigu tekste jie randa sau atsakymą - jie greičiau apsisprendžia. Aš reguliariai gaunu žinutes ar laiškus, kuriuose žmonės man rašo, kad skaitydami panoro dirbti su manimi.

Pagalvok - ar žmonės reguliariai kreipiasi į tave prašydami pasidalinti apmokėjimo nuoroda? Ar tai vyksta be papildomų asmeninių nemokamų susitikimų ir kitų laiko reikalaujančių pardavimo taktikų? Jei ne, tai reiškia, kad tavo turinyje yra didelė spraga. Ši spraga - tai atotrūkis tarp tavo pasiūlymo ir žmonių supratimo apie jo vertę bei naudą jiems.

Trečia priežastis gali būti per mažas auditorijos dydis, tačiau tai pasitaiko daug rečiau negu komunikacijos spragos.

Didžioji dauguma mano, kad rašo/komunikuoja aiškiai. Tačiau kiek atvejų aš peržiūrėjau - taip nebuvo!

Postą įkelti tai ne pardavimo planą vykdyti. Nes parduoda ne įkėlimo faktas, o pats turinys.

Dirbant kartu su manimi, mes sukuriame efektyvią komunikaciją ir turiniui sugrąžiname jo tikrąją galią.

Rezultatas mano klientės, kuri pritaikė mano tikslingo turinio metodus:

iš 1 posto - 18 pirkėjų iš karto, iš kurių dalis jau nekantrauja pirkti dar didesnės vertės pasiūlymą.

Su mano unikalia tekstų rašymo metodika tu gali rašyti taip, kad pritraukti daug geriau suprantančius ko nori ir labiau pasirengusius dirbti potencialius klientus. 

Šalia to mes taip pat sukuriame unikalų pasiūlymą kuris tiksliausiai atspindi aukštą vertę ir naudą tavo idealiam klientui. Taip kad jam iš karto tampa aišku. O tau nereikia papildomai susitikti kad paaiškinti kuo jam tai naudinga. 

Vienai visa tai gali būti sudėtinga. 

Kartu lengviau.