Kaip padidinti šansus, kad tavo įrašai pritrauktų daugiau klientų dėmesio?

Na gerai, pažvelkime į tai atidžiau.

Facebook grupėse dažnai matau klausimus apie turinio rašymą, pavyzdžiui: „Kokią informaciją kelti, kad nebūtų per daug, nebūtų nuobodu ir kaip pritraukti klientus į veiklas?"

Jeigu dar nesame artimiau pažįstamos, pasakysiu, kad naudoju klientų pritraukimo metodus, kurių pagrindas yra tekstai ir turinys. Per beveik 9 mėnesius mano naudojami įrankiai visiškai eliminavo nemokamus pardavimų susitikimus. Nuo tada su tikslinga komunikacija į savo ilgalaikes mokymo programas ar dirbtuves pritraukiau per pusšimtį žmonių.

Mano klientės, pritaikiusios šiuos metodus, pradėjo savo suburtas auditorijas monetizuoti kelis kartus greičiau.

Niekada nenustoju išbandyti naujų būdų. Remiuos savo ir klienčių patirtimi ir darau išvadas.

Šiandien noriu, kad pažvelgtume į vieną iš svarbiausių elementų, kurie didina šansus pritraukti potencialius klientus į savo veiklas.

Pirma, norint pritraukti tinkamų žmonių dėmesį savo turiniu, būtina kalbėti TINKAMAI auditorijai.

Kas iš to, kad tavo žinutė bus nugludinta, pasiūlymas žadės geriausius rezultatus, ir kad esi puiki specialistė – visa tai neveiksminga, jeigu kalbi netinkamai auditorijai.

Šią klaidą retkarčiais padarau ir aš – dažniausiai, įsigilinusi į žinutės ir tekstų gludinimą, pamirštu šią be galo svarbią dalį.

Neseniai taip ir nutiko. Buvau labai gerai pasiruošusi savo žinutę, turinį, pasiūlymą, tačiau strategija visiškai nesuveikė. Nei vieno pardavimo. 

Peržiūrėjusi savo veiksmus pamačiau, kad buvau pamiršusi štai ką – pasirinkti tinkamą auditoriją.

Kaip ledus eskimui sunku būtų parduoti, taip ir mūsų pasiūlymas bei žinutė gali likti neišgirsti ir neįvertinti auditorijos, kuriai galbūt net nereikia to ką turime, arba ji žiūri visai kiton pusėn.

Aš dažnai kalbu apie tai, kaip iškomunikuoti savo pasiūlymo vertę. Tačiau kad ir kokią vertę turėtų tavo pasiūlymas, jei tai iš esmės nėra vertinga tam tikro tipo skaitytojui, jo neįtikinsi. Veltui gaištame laiką įtikinėdami žmones, kad jiems reikia kažko, kai jie mąsto priešingai.

Tikslingas auditorijos formavimas pardavimams iš turinio vaidina svarbų vaidmenį.

Tačiau šie metodai gali sunkiai veikti, kai auditorijos visai nėra arba kai ji netikslinga – pvz draugų sąraše tūkstančiai, bet jie nėra atrinkti (tikslingi) kontaktai.

Todėl tiek daug dėmesio skiriu savo idealaus kliento išsigryninimui.

Savo draugų sąrašą laikau ne kaip knygelę mokyklos kontaktams, bet kaip nuolat atnaujinamą ir atšviežinamą kontaktų šaltinį.

Skirtingai nei naujienlaiškius prenumeruojantys žmonės, šie kontaktai – didžioji dalis jų juk niekada nepareiškė, kad jiems įdomu mano tema.

Aš nuolat stebiu ir registruoju, kodėl ir kaip žmonės užsisako mano pasiūlymus.

Dažniausiai matau, kad tai žmonės, kažkuria dalimi atitinkantys mano idealaus kliento aprašymą.

Kai tokį turiu pasidariusi, man aišku, iš kokio tipo žmonių turi būti sudaryta mano auditorija. Todėl atsakingai darau atranką.

Antra sąlyga - tinkamos auditorijos dydis. 

Nes kuo daugiau tinkamų žmonių mato turinį, tuo didesnė tikimybė pritraukti daugiau klientų į savo veiklas.

Ši strategija tinka FB algoritmams. Pagal juos kiekvienas įrašas parodomas 20-čiai žmonių; jeigu iš jų nors vienas sureaguoja, bus parodoma kitiems 20-čiai.

Įsivaizduok – jei tie 20 žmonių bus netinkami kontaktai, kuriems visiškai neįdomu ką rašai?

Kaip tai paveiks tavo įrašų matomumą?

Kokią įtaką tai turės tavo galimybėms pasiekti potencialius klientus?

Tam, kad tavo turinys pritrauktų potencialių klientų užklausas ir pardavimus, jį turi pamatyti kuo daugiau tinkamų žmonių!

Mano programoje „Pinigų Kūrėja" mes taip išsamiai nagrinėjame tikslinio kliento profilį, kad tampa visiškai aišku, KĄ reikia kalbėti, kad žmonėms būtų įdomu ir kad turinys pritrauktų tinkamų žmonių dėmesį.

Šios įžvalgos, kurios kiekvienai kūrėjai yra UNIKALIOS, padiktuoja standartus, pagal kuriuos formuojame savo auditoriją.

Patikėk manimi – „sumesti" įrašus bet kur ir tikėtis stebuklo nėra tinkama strategija jei nori rasti potencialius klientus internete.

Kalbu ne apie atsitiktines užklausas iš žmonių, kuriems tiesiog smalsu ar kurie neturi galimybių (finansinių ar laiko išteklių). Bet apie tikrai kvalifikuotus žmones, kurie JAU supranta, ką darai, kodėl tavo paslaugos reikia ir yra labiausiai pasirengę investuoti į tavo pasiūlymus.