Kaip parduoti nepasirodant įkyriai

Ar buvo taip, kad žmogui, kuriam buvo įdomus tavo pasiūlymas, nieko neparašei, nes bijojai pasirodyti per daug pardavimiška?

Arba socialinėse medijose ne viską pasakai apie savo paslaugą, kad nepasirodytum per daug komerciška.

Dažnai matau, kad stiprios savo srities profesionalės komunikuoja per mažai apie savo pasiūlymus ir paslaugas. Jeigu per mažai informacijos pateikiama turinyje, tenka organizuoti daugiau webinarų ir asmeninių susitikimų, kad parodytum savo paslaugos naudą potencialiam klientui.

Daug žmonių, matydami tavo įrašus, niekada nesužino, kuo esi ypatinga ar kokius rezultatus gali sukurti, nes ši informacija jų nepasiekia.

Bet jeigu jauti, kad žmonėms trūksta šios informacijos ir nori komunikuoti taip, kad negadintum savo įvaizdžio, aš noriu pasiūlyti į turinio kūrimą pažvelgti iš kitos pusės.

Idėja, kad pardavimai turi vykti už uždarų durų, ne viešai, antraip tai jau bus per daug komerciška - nėra visiškai teisinga.

Juk žmonės priima sprendimus pirkti daug anksčiau, negu jie susisiekia su tavimi dėl bendradarbiavimo.

Ir čia dauguma klysta manydami, kad norint parduoti, reikia su auditorija pirma sukurti šiltą ryšį.

Taip, tai iš dalies tiesa – potencialus klientas turi įsitikinti, kad esi ekspertė savo srityje ir pajausti, kad būtent su tavimi nori dirbti.

Tačiau esu įsitikinusi, kad tam tikrai nereikia kelių mėnesių!

Iš tiesų, mes kiekvieną dieną turime galimybę parodyti savo ekspertiškumą su tikslinga komunikacija, kuri parduoda iš anksto.

Bet vengdama viešai kalbėti apie savo pasiūlymus ir bijodama pasirodyti pardavimiška, leidi žmonių dėmesiui krypti kažkur kitur – į nesusijusias temas, atsitiktinius pamąstymus. Tačiau komunikuodama tikslingai, gali vienu metu ir pasirodyti kaip ekspertė, ir iš anksto parduoti. Ir svarbiausia – nepasirodant komerciška ir įkyria.

Kad sukurtum šį derinį, duosiu tokį paprastą receptą:

Visa, ką rašai, sujunk su savo veiklos tema ir pagrindine žinute.

Kaip pavyzdžiui, verslo konsultantė, kurios paslaugą pirkau vos tik porą dienų pabuvusi jos sekėja – ji kalbėjo taip aiškiai, kad iš vieno jos sakinio tapo aišku, jog tai yra būtent tai, ko aš ieškojau.

Žinau kad nėra paprasta vienu sakiniu pasakyti tai kas svarbiausia ir kas patrauktų tinkamų žmonių dėmesį. Nes kai žinai savo sritį skersai ir išilgai galvoji kad vienas sakinys niekaip nepasakys to visko ką galima pasakyti. 

Todėl savo programoje „Pinigų Kūrėja" parodau, kad nebūtina daugžodžiauti. Nebūtina slėpti savo pasiūlymų norint išlaikyti elegantišką laikyseną.

Tačiau tam reikia mokėti atsirinkti kas svarbu ir kaip tai sujungti su pardavimų dalimi.

Jeigu svarstai kad nori mano žvilgsnio ir vedimo š šalies, tai galime dirbti kartu. 

Jeigu turi skaitmenines paslaugas ir produktus – koučingas, terapija, konsultacijos, mokymai, tai apie darbą kartu gali paskaityti čia.

Registruotis pirmajam susitikimui galima čia.